Pourquoi ne pas simplement diviser un salaire par les heures d’une année ?
Un salarié est payé pour toutes les heures de l’année, congés et arrêts compris, et l’employeur prend en charge le matériel, les logiciels, les cotisations patronales et le temps passé à trouver des clients. Un freelance paie tout cela et ne gagne que pendant ses heures facturables : un taux calqué sur un salaire est donc bien trop bas.
La méthode
- Fixez le revenu voulu après impôts.
- Ajoutez les impôts et cotisations : revenu ÷ (1 − taux).
- Ajoutez les frais professionnels : matériel, logiciels, assurances, comptable, local, formation et épargne retraite.
- Comptez vos heures facturables : semaines travaillées × heures facturables par semaine. L’administratif, la prospection et les creux entre missions prennent une bonne part de la semaine ; beaucoup de freelances facturent 20 à 30 heures sur une semaine de 40.
- Divisez le total par les heures facturables.
Un exemple chiffré
Vous voulez 60 000 par an après impôts, payez environ 25 % et avez 6 000 de frais.
- Avant impôts : 60 000 ÷ 0,75 = 80 000.
- Avec les frais : 80 000 + 6 000 = 86 000 à facturer chaque année.
- Heures facturables : 46 semaines × 25 heures = 1 150.
- Taux : 86 000 ÷ 1 150 = 74,78 de l’heure, soit environ 598 pour une journée de 8 heures.
Comparer au marché
Le résultat est le minimum qui atteint vos objectifs. Comparez-le à ce que les clients paient pour un travail comparable ; l’expérience et une spécialité permettent de facturer plus, et un taux très inférieur au marché peut faire douter de la qualité. Revoyez-le chaque année, car frais et expérience évoluent.
Calculateurs
Le calcul de taux horaire freelance fait ce calcul avec vos chiffres et donne aussi le TJM. Pour comparer avec un emploi salarié, utilisez le calcul du salaire horaire et le calcul du salaire net.