الربح نفسه، وأساس مختلف
سلعة تكلف 60 وتُباع بـ 100 تترك ربحًا قدره 40. يعبّر الهامش والزيادة السعرية عن هذه الـ 40 كنسبة مئوية من شيئين مختلفين:
- الهامش هو الربح كنسبة من السعر: 40 ÷ 100 = 40%.
- الزيادة السعرية هي الربح كنسبة من التكلفة: 40 ÷ 60 = 66.7%.
الزيادة السعرية هي دائمًا الرقم الأعلى. والخلط بينهما طريقة شائعة للبيع بسعر رخيص جدًا: تطبيق زيادة سعرية 40% على تكلفة 60 يعطي 84، أي هامشًا قدره 28.6% فقط.
الانتقال من أحدهما إلى الآخر
- الزيادة السعرية = الهامش ÷ (1 − الهامش). هامش 40% يساوي زيادة سعرية 66.7%.
- الهامش = الزيادة السعرية ÷ (1 + الزيادة السعرية). زيادة سعرية 50% تساوي هامشًا 33.3%.
السعر لهامش مستهدف
السعر = التكلفة ÷ (1 − الهامش). لهامش 40% على تكلفة 60: 60 ÷ 0.6 = 100.
نقطة التعادل
مع تكاليف ثابتة قدرها 6000 شهريًا، وسعر 25، وتكلفة متغيرة 10 لكل وحدة، تساهم كل عملية بيع بـ 15، فتحتاج إلى 6000 ÷ 15 = 400 وحدة شهريًا لتغطية التكاليف.
الحاسبات
تعمل حاسبة الهامش والزيادة السعرية في الاتجاهين، وتجد حاسبة نقطة التعادل الوحدات والإيرادات التي تغطي التكاليف، وتبين حاسبة الخصومات أثر السعر المخفّض.
من الهامش إلى نسبة الإضافة بنظرة
| الهامش | نسبة الإضافة |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
ما يفعله الخصم بالربح
خذ الصنف الذي يكلّف 60 ويُباع بـ 100. خصم 20% يجعل السعر 80، فينخفض الربح من 40 إلى 20 والهامش من 40% إلى 25%. انخفض الربح لكل عملية بيع إلى النصف، فتحتاج أن تبيع الضعف لتكسب المبلغ نفسه.
الهامش الإجمالي والهامش الصافي
الهامش الإجمالي لا يخصم إلا تكلفة البضاعة. والهامش الصافي يخصم أيضًا الإيجار والرواتب والتسويق وسائر النفقات، فهو دائمًا أقل. متجر بهامش إجمالي 40% قد يكون هامشه الصافي من 5 إلى 10%.