같은 이익, 다른 기준
원가 60짜리를 100에 파는 상품의 이익은 40입니다. 이익률과 마크업은 이 40을 서로 다른 것에 대한 비율로 나타냅니다.
- 이익률은 판매 가격 대비 이익의 비율입니다: 40 ÷ 100 = 40%.
- 마크업은 원가 대비 이익의 비율입니다: 40 ÷ 60 = 66.7%.
마크업이 늘 더 큽니다. 둘을 헷갈리면 싸게 팔기 쉽습니다. 원가 60에 40%를 붙이면 84가 되고, 이익률은 겨우 28.6%입니다.
환산
- 마크업 = 이익률 ÷ (1 − 이익률). 이익률 40%는 마크업 66.7%입니다.
- 이익률 = 마크업 ÷ (1 + 마크업). 마크업 50%는 이익률 33.3%입니다.
목표 이익률이 되는 가격
가격 = 원가 ÷ (1 − 이익률). 원가 60에 이익률 40%라면 60 ÷ 0.6 = 100입니다.
손익분기점
고정비가 월 6,000, 가격 25, 개당 변동비 10이라면 하나 팔 때마다 15가 고정비 회수에 쓰이므로, 손익분기점은 월 6,000 ÷ 15 = 400개입니다.
계산 도구
이익률·마크업 계산기는 어느 방향으로든 계산하고, 손익분기점 계산기는 비용을 회수하는 개수와 매출을 구하며, 할인 계산기로 할인 가격의 영향을 알 수 있습니다.
이익률과 마크업 대응표
| 이익률 | 마크업 |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
할인이 이익에 미치는 영향
원가 60, 판매가 100인 상품을 생각해 봅시다. 20% 할인하면 판매가가 80이 되어 이익은 40에서 20으로, 이익률은 40%에서 25%로 떨어집니다. 개당 이익이 반으로 줄었으니 같은 이익을 내려면 두 배를 팔아야 합니다.
매출총이익률과 순이익률
매출총이익률은 상품 원가만 뺍니다. 순이익률은 임대료, 인건비, 마케팅비 등 운영 비용까지 빼므로 항상 더 낮습니다. 매출총이익률이 40%인 가게도 순이익률은 5~10%일 수 있습니다.