Та же прибыль, разная база
Товар, который стоит 60 и продаётся за 100, приносит прибыль 40. Маржа и наценка выражают эти 40 в процентах от разных величин:
- Маржа — прибыль в процентах от цены: 40 ÷ 100 = 40%.
- Наценка — прибыль в процентах от себестоимости: 40 ÷ 60 = 66,7%.
Наценка всегда больше. Путаница между ними — частая причина заниженных цен: наценка 40% на себестоимость 60 даёт 84, а это маржа всего 28,6%.
Перевод
- Наценка = маржа ÷ (1 − маржа). Маржа 40% — это наценка 66,7%.
- Маржа = наценка ÷ (1 + наценка). Наценка 50% — это маржа 33,3%.
Цена под целевую маржу
Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа). Для маржи 40% при себестоимости 60: 60 ÷ 0,6 = 100.
Точка безубыточности
При постоянных расходах 6000 в месяц, цене 25 и переменных затратах 10 на единицу каждая продажа приносит 15, так что для безубыточности нужно 6000 ÷ 15 = 400 единиц в месяц.
Калькуляторы
Калькулятор маржи и наценки считает в обе стороны, Калькулятор точки безубыточности находит объём и выручку для покрытия расходов, а Калькулятор скидки показывает, что делает цена со скидкой.
Маржа и наценка с первого взгляда
| Маржа | Наценка |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Что скидка делает с прибылью
Возьмём товар, который стоит 60 и продаётся за 100. Скидка 20% снижает цену до 80, так что прибыль падает с 40 до 20, а маржа — с 40% до 25%. Прибыль с продажи уменьшилась вдвое, значит, чтобы заработать столько же, нужно продать вдвое больше.
Валовая и чистая маржа
Валовая маржа учитывает только себестоимость товара. Чистая маржа вычитает ещё аренду, зарплаты, маркетинг и другие текущие расходы, поэтому всегда ниже. У магазина с валовой маржой 40% чистая маржа может быть 5–10%.