Почему нельзя просто разделить зарплату на 2080 часов?
Сотруднику платят примерно за 2080 часов в год, включая отпуска и больничные, а работодатель оплачивает оборудование, программы, пенсионные взносы и время на поиск заказов. Фрилансер платит за всё это сам и зарабатывает только в оплачиваемые часы, поэтому ставка, основанная только на зарплате, получается слишком низкой.
Метод
- Выберите желаемый доход после налогов.
- Добавьте налог: доход ÷ (1 − ставка налога).
- Прибавьте расходы на работу: оборудование, программы, страховку, бухгалтерию, рабочее место, обучение и пенсионные накопления.
- Посчитайте оплачиваемые часы: недели работы × часы в неделю, которые можно выставить в счёт. Администрирование, продажи и неоплачиваемые паузы между проектами съедают большую часть недели, так что многие фрилансеры выставляют 20–30 часов из 40-часовой недели.
- Разделите итог на оплачиваемые часы.
Разобранный пример
Вы хотите 60 000 в год после налогов, платите около 25% налога и имеете 6000 расходов на работу.
- До налогов: 60 000 ÷ 0,75 = 80 000.
- С расходами: 80 000 + 6000 = 86 000 выставить за год.
- Оплачиваемые часы: 46 недель × 25 часов = 1150.
- Ставка: 86 000 ÷ 1150 = 74,78 в час, или около 598 за 8-часовой день.
Сверьтесь с рынком
Результат — минимум, который отвечает вашим целям. Сравните его с тем, что клиенты платят за похожую работу; опыт и узкая специализация позволяют брать больше, а ставка намного ниже рынка может заставить клиентов усомниться в качестве. Пересматривайте её каждый год по мере изменения расходов и опыта.
Калькуляторы
Калькулятор ставки фрилансера делает это с вашими числами и даёт ещё и дневную ставку. Чтобы сравнить с работой по найму, используйте Калькулятор зарплаты в час и Калькулятор зарплаты на руки.
Что оплачиваемые часы делают со ставкой
При 86 000, которые нужно выставить за год, ставка целиком зависит от того, сколько часов вы реально можете оплатить:
| Оплачиваемых часов в неделю | Часов в год, за 46 недель | Ставка |
|---|---|---|
| 20 | 920 | 93,48 |
| 25 | 1150 | 74,78 |
| 30 | 1380 | 62,32 |
Загрузка важна не меньше ставки. Ещё один оплачиваемый день в неделю влияет на доход так же, как большое повышение ставки.
Дневные ставки и фиксированные цены
Дневная ставка обычно равна часовой, умноженной на семь или восемь, иногда с небольшой скидкой за определённость. Для фиксированной цены оцените часы, добавьте запас на правки и умножьте на ставку. Если объём неясен, укажите, что входит в цену, а что считается дополнительной работой.
Частые ошибки
- Забыть о неоплачиваемом отдыхе. Отпуска, больничные и тихие месяцы уже учтены в 46 неделях. Работать 52 недели, чтобы выйти на сумму, — значит остаться совсем без отпуска.
- Не учесть налоги и пенсию самозанятого. Во многих странах фрилансер платит обе половины социальных взносов. Закладывайте их в расходы, а не платите из прибыли.
- Одна ставка для всех клиентов. Срочность, сложный объём и много управления проектом — поводы для более высокой ставки; долгая стабильная загрузка может оправдать более низкую.
- Никогда её не повышать. Расходы растут каждый год. Пересматривайте ставку ежегодно и применяйте новую сначала к новым клиентам.