Gleicher Gewinn, andere Basis
Ein Artikel, der 60 kostet und für 100 verkauft wird, bringt 40 Gewinn. Marge und Aufschlag drücken diese 40 als Prozentsatz von etwas anderem aus:
- Die Marge ist der Gewinn in Prozent des Preises: 40 ÷ 100 = 40%.
- Der Aufschlag ist der Gewinn in Prozent der Kosten: 40 ÷ 60 = 66,7%.
Der Aufschlag ist immer die größere Zahl. Wer beide verwechselt, verkauft leicht zu billig: 40% Aufschlag auf Kosten von 60 ergeben 84, nur 28,6% Marge.
Umrechnen
- Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge). 40% Marge sind 66,7% Aufschlag.
- Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag). 50% Aufschlag sind 33,3% Marge.
Preis für eine Zielmarge
Preis = Kosten ÷ (1 − Marge). Für 40% Marge bei Kosten von 60: 60 ÷ 0,6 = 100.
Break-even
Bei Fixkosten von 6.000 im Monat, einem Preis von 25 und variablen Kosten von 10 pro Stück trägt jeder Verkauf 15 bei. Für den Break-even braucht man also 6.000 ÷ 15 = 400 Stück im Monat.
Rechner
Der Marge- und Aufschlagsrechner rechnet in beide Richtungen, der Break-even-Rechner findet Stückzahl und Umsatz zur Kostendeckung, und der Rabattrechner zeigt, was ein Sonderpreis bewirkt.
Marge und Aufschlag auf einen Blick
| Marge | Aufschlag |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
Was ein Rabatt mit dem Gewinn macht
Nimm den Artikel, der 60 kostet und für 100 verkauft wird. 20 % Rabatt senken den Preis auf 80, der Gewinn fällt also von 40 auf 20 und die Marge von 40 % auf 25 %. Der Gewinn pro Verkauf hat sich halbiert, du musst also doppelt so viel verkaufen, um denselben Gewinn zu machen.
Brutto- und Nettomarge
Die Bruttomarge berücksichtigt nur die Warenkosten. Die Nettomarge zieht außerdem Miete, Löhne, Marketing und die übrigen laufenden Kosten ab und ist deshalb immer niedriger. Ein Laden mit 40 % Bruttomarge kann eine Nettomarge von 5 bis 10 % haben.