Mismo beneficio, distinta base
Un artículo que cuesta 60 y se vende por 100 deja un beneficio de 40. El margen y el recargo expresan esos 40 como porcentaje de cosas distintas:
- El margen es el beneficio como porcentaje del precio: 40 ÷ 100 = 40%.
- El recargo es el beneficio como porcentaje del coste: 40 ÷ 60 = 66,7%.
El recargo siempre es la cifra más alta. Confundirlos es una forma habitual de vender demasiado barato: aplicar un recargo del 40% a un coste de 60 da 84, un margen de solo el 28,6%.
Pasar de uno a otro
- Recargo = margen ÷ (1 − margen). Un margen del 40% es un recargo del 66,7%.
- Margen = recargo ÷ (1 + recargo). Un recargo del 50% es un margen del 33,3%.
Precio para un margen objetivo
Precio = coste ÷ (1 − margen). Para un margen del 40% sobre un coste de 60: 60 ÷ 0,6 = 100.
Punto de equilibrio
Con unos costes fijos de 6000 al mes, un precio de 25 y un coste variable de 10 por unidad, cada venta aporta 15, así que necesitas 6000 ÷ 15 = 400 unidades al mes para cubrir costes.
Calculadoras
La Calculadora de margen y recargo funciona en los dos sentidos, la Calculadora de punto de equilibrio encuentra las unidades y los ingresos que cubren los costes, y la Calculadora de descuentos muestra el efecto de un precio rebajado.
De margen a recargo de un vistazo
| Margen | Recargo |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
Lo que un descuento hace al beneficio
Toma el artículo que cuesta 60 y se vende a 100. Un descuento del 20 % deja el precio en 80, así que el beneficio baja de 40 a 20 y el margen del 40 % al 25 %. El beneficio por venta se ha reducido a la mitad, así que necesitas vender el doble para ganar lo mismo.
Margen bruto y margen neto
El margen bruto solo descuenta el coste de la mercancía. El margen neto descuenta además el alquiler, los sueldos, el marketing y los demás gastos, así que siempre es menor. Una tienda con un margen bruto del 40 % puede tener un margen neto del 5 al 10 %.