Keuntungan sama, dasar berbeda
Barang dengan biaya 60 yang dijual 100 menghasilkan keuntungan 40. Margin dan markup menyatakan angka 40 itu sebagai persentase dari hal yang berbeda:
- Margin adalah keuntungan sebagai persentase harga jual: 40 ÷ 100 = 40%.
- Markup adalah keuntungan sebagai persentase biaya: 40 ÷ 60 = 66,7%.
Markup selalu lebih besar. Mencampuradukkan keduanya sering membuat harga terlalu murah: markup 40% atas biaya 60 menghasilkan 84, margin hanya 28,6%.
Mengonversi
- Markup = margin ÷ (1 − margin). Margin 40% sama dengan markup 66,7%.
- Margin = markup ÷ (1 + markup). Markup 50% sama dengan margin 33,3%.
Harga untuk target margin
Harga = biaya ÷ (1 − margin). Untuk margin 40% atas biaya 60: 60 ÷ 0,6 = 100.
Titik impas
Dengan biaya tetap 6.000 per bulan, harga 25, dan biaya variabel 10 per unit, setiap penjualan menyumbang 15, jadi Anda perlu 6.000 ÷ 15 = 400 unit per bulan untuk mencapai titik impas.
Kalkulator
Kalkulator Margin dan Markup bekerja ke dua arah, Kalkulator Titik Impas menemukan jumlah unit dan pendapatan untuk menutup biaya, dan Kalkulator Diskon menunjukkan dampak harga diskon.
Margin ke markup sekilas
| Margin | Markup |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Pengaruh diskon pada keuntungan
Ambil barang dengan biaya 60 yang dijual 100. Diskon 20% membuat harganya 80, jadi keuntungan turun dari 40 ke 20 dan margin dari 40% ke 25%. Keuntungan per penjualan tinggal setengah, jadi kamu perlu menjual dua kali lebih banyak untuk mendapat keuntungan yang sama.
Margin kotor dan margin bersih
Margin kotor hanya memperhitungkan biaya barang. Margin bersih juga mengurangi sewa, gaji, pemasaran, dan biaya operasional lainnya, jadi selalu lebih kecil. Toko dengan margin kotor 40% bisa saja punya margin bersih 5 sampai 10%.