Mesmo lucro, bases diferentes
Um item que custa 60 e é vendido por 100 dá um lucro de 40. Margem e markup descrevem esses 40 como porcentagem de coisas diferentes:
- Margem é o lucro como porcentagem do preço: 40 ÷ 100 = 40%.
- Markup é o lucro como porcentagem do custo: 40 ÷ 60 = 66,7%.
O markup é sempre o número maior. Confundir os dois é um jeito comum de cobrar pouco: aplicar um markup de 40% a um custo de 60 dá 84, uma margem de só 28,6%.
Convertendo
- Markup = margem ÷ (1 − margem). Uma margem de 40% é um markup de 66,7%.
- Margem = markup ÷ (1 + markup). Um markup de 50% é uma margem de 33,3%.
Preço para uma margem desejada
Preço = custo ÷ (1 − margem). Para uma margem de 40% sobre um custo de 60: 60 ÷ 0,6 = 100.
Ponto de equilíbrio
Com custos fixos de 6.000 por mês, preço de 25 e custo variável de 10 por unidade, cada venda contribui com 15, então você precisa de 6.000 ÷ 15 = 400 unidades por mês para empatar.
Calculadoras
A Calculadora de margem e markup funciona nos dois sentidos, a Calculadora de ponto de equilíbrio encontra as unidades e a receita que cobrem os custos, e a Calculadora de desconto mostra o efeito de um preço promocional.
De margem para markup num relance
| Margem | Markup |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
O que um desconto faz com o lucro
Pegue o item que custa 60 e é vendido por 100. Um desconto de 20% leva o preço a 80, então o lucro cai de 40 para 20 e a margem de 40% para 25%. O lucro por venda caiu pela metade, então é preciso vender o dobro para ter o mesmo lucro.
Margem bruta e margem líquida
A margem bruta considera só o custo da mercadoria. A margem líquida também desconta aluguel, salários, marketing e os outros custos da operação, então é sempre menor. Uma loja com 40% de margem bruta pode ter margem líquida de 5 a 10%.