同じ利益、違う基準
原価60で100で売る商品の利益は40です。利益率とマークアップは、この40を別のものに対する割合で表します。
- 利益率は売価に対する利益の割合です: 40 ÷ 100 = 40%。
- マークアップは原価に対する利益の割合です: 40 ÷ 60 = 66.7%。
マークアップのほうが必ず大きくなります。2つを取り違えると安く売りすぎがちです。原価60に40%上乗せすると84になり、利益率はわずか28.6%です。
換算
- マークアップ = 利益率 ÷ (1 − 利益率)。利益率40%はマークアップ66.7%です。
- 利益率 = マークアップ ÷ (1 + マークアップ)。マークアップ50%は利益率33.3%です。
目標の利益率になる価格
価格 = 原価 ÷ (1 − 利益率)。原価60で利益率40%なら、60 ÷ 0.6 = 100です。
損益分岐点
固定費が月6,000、価格25、1個あたりの変動費10なら、1個売るごとに15が固定費の回収に回るので、損益分岐点は月6,000 ÷ 15 = 400個です。
計算ツール
利益率とマークアップの計算はどちら向きにも計算でき、損益分岐点の計算は費用を回収する個数と売上高を求め、割引の計算でセール価格の影響がわかります。
利益率とマークアップの対応表
| 利益率 | マークアップ |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
値引きが利益に与える影響
原価60で100で売る商品を考えます。20%引きにすると売値は80になり、利益は40から20へ、利益率は40%から25%へ下がります。1個あたりの利益が半分になったので、同じ利益を得るには2倍売る必要があります。
粗利益率と純利益率
粗利益率（売上総利益率）は商品の原価だけを差し引きます。純利益率は家賃、人件費、広告費などの経費も差し引くので、必ず低くなります。粗利益率40%の店でも、純利益率は5〜10%ということがあります。