Aynı kâr, farklı taban
Maliyeti 60 olan ve 100’e satılan bir ürün 40 kâr eder. Marj ve kâr oranı bu 40’ı farklı şeylerin yüzdesi olarak anlatır:
- Marj, kârın fiyata göre yüzdesidir: 40 ÷ 100 = %40.
- Kâr oranı (markup), kârın maliyete göre yüzdesidir: 40 ÷ 60 = %66,7.
Kâr oranı her zaman daha büyük sayıdır. İkisini karıştırmak düşük fiyatlandırmanın yaygın bir yoludur: 60’lık bir maliyete %40 kâr oranı eklemek 84 verir; bu yalnızca %28,6’lık bir marjdır.
Dönüştürmek
- Kâr oranı = marj ÷ (1 − marj). %40’lık bir marj %66,7’lik bir kâr oranıdır.
- Marj = kâr oranı ÷ (1 + kâr oranı). %50’lik bir kâr oranı %33,3’lük bir marjdır.
Hedef marj için fiyat
Fiyat = maliyet ÷ (1 − marj). 60’lık bir maliyette %40 marj için: 60 ÷ 0,6 = 100.
Başabaş
Ayda 6.000 sabit gider, 25 fiyat ve birim başına 10 değişken maliyetle her satış 15 katkı sağlar; bu yüzden başabaş için ayda 6.000 ÷ 15 = 400 birim satman gerekir.
Hesaplayıcılar
Kâr marjı ve kâr oranı hesaplayıcı iki yönde de çalışır, Başabaş noktası hesaplayıcı giderleri karşılayacak birimi ve geliri bulur, İndirim hesaplayıcı da bir indirimli fiyatın ne yaptığını gösterir.
Bir bakışta kâr marjından kâr oranına
| Kâr marjı | Maliyet üzerine kâr oranı |
|---|---|
| %10 | %11,1 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
| %50 | %100 |
| %60 | %150 |
İndirim kâra ne yapar
Maliyeti 60 olan ve 100’e satılan ürünü al. %20 indirim fiyatı 80’e getirir; yani kâr 40’tan 20’ye, marj da %40’tan %25’e düşer. Satış başına kâr yarıya inmiştir; yani aynı kârı elde etmek için iki katı satman gerekir.
Brüt ve net marj
Brüt marj yalnızca malın maliyetini sayar. Net marj kirayı, ücretleri, pazarlamayı ve diğer işletme giderlerini de düşer; bu yüzden her zaman daha düşüktür. Brüt marjı %40 olan bir dükkânın net marjı %5 ila 10 olabilir.